FinEst Reality

Urobte prvý krok smerom k svojmu úspechu

📘E-BOOK: 10 NAJVAČŠÍCH CHÝB PRI SAMOPREDAJI NEHNUTEĽNOSTI

(A ako sa im vyhnúť, aby ste neprišli o tisíce eur)

Úvod

Predaj nehnuteľnosti je pre väčšinu ľudí najväčším finančným rozhodnutím v živote. Snaha ušetriť na provízii je prirodzená, no bez skúseností sa môže zmeniť na drahý hazard. Tento e-book vám ukáže, kde robia samopredajcovia najčastejšie chyby.

1. Chyba: Emocionálne nastavená cena

• Problém: Majiteľ pripočítava k cene spomienky, novú kuchynskú linku spred 5 rokov alebo sumu, ktorú potrebuje na kúpu nového bytu.
• Následok: Nehnuteľnosť je „prepálená“, mesiace leží na portáloch a stáva sa z nej „ležiak“, o ktorý strácajú ľudia záujem.
• Riešenie: Vypracujte si reálnu trhovú analýzu (CMA) podľa skutočne zrealizovaných predajov v okolí, nie podľa cien na Bazoši.

2. Chyba: Katastrofálna vizuálna prezentácia

• Problém: Fotky v tme, špinavý riad v dreze, osobné veci v kúpeľni alebo fotenie mobilom na výšku.
• Následok: Kupujúci inzerát preskočí za 2 sekundy. Prvý dojem sa nedá zopakovať.
• Riešenie: Profesionálny home staging a širokouhlý fotograf. Investícia do fotiek sa vráti v desiatkach záujemcov.

3. Chyba: Podcenenie právnej bezpečnosti

• Problém: Stiahnutá zmluva z internetu, ktorá nerieši detaily ako odovzdanie bytu, vyúčtovanie energií alebo sankcie.
• Následok: Kataster preruší konanie, peniaze zostanú zablokované alebo predávajúci po roku čelí žalobe za skryté vady.
• Riešenie: Zmluvu musí pripraviť advokát. Nikdy neposielajte peniaze „na ruku“ alebo priamo na účet bez notárskej úschovy.

4. Chyba: Absencia filtrácie „turistov“

• Problém: Majiteľ ukazuje byt každému, kto zavolá.
• Následok: Trávite víkendy obhliadkami s ľuďmi, ktorí nemajú peniaze, nemajú schválenú hypotéku alebo sa len prišli pozrieť, ako to u vás vyzerá.
• Riešenie: Kvalifikujte záujemcov už v telefóne. Pýtajte sa na spôsob financovania skôr, než ich pustíte cez dvere.

5. Chyba: Slabý marketing (Len jeden portál)

• Problém: Inzerát len na Bazoši alebo Facebooku.
• Následok: Oslovíte len zlomok trhu. Najbonitnejší klienti často hľadajú cez platené realitné portály a filtre maklérov.
• Riešenie: Multikanálový marketing – realitné portály, sociálne siete a cielená reklama na konkrétnu cieľovú skupinu.

6. Chyba: Nezvládnuté vyjednávanie o cene

• Problém: Majiteľ berie snahu o zľavu osobne alebo naopak, ustúpi hneď pri prvej námietke.
• Následok: Predaj pod cenu alebo strata vážneho záujemcu kvôli egu.
• Riešenie: Argumentujte faktami a stavom trhu, nie emóciami. Majte pripravenú stratégiu pre vyjednávanie.

7. Chyba: Zatajovanie technických vád

• Problém: „Veď tá vlhká stena v rohu pod skriňou nie je vidieť.“
• Následok: Kupujúci má právo na zľavu z ceny alebo odstúpenie od zmluvy až 3 roky po predaji.
• Riešenie: Buďte úprimní a spíšte protokol o technickom stave. Chráni to predovšetkým vás.

8. Chyba: Nejasné financovanie (Hypotéka)

• Problém: Majiteľ netuší, ako funguje proces ťarchy banky kupujúceho na jeho byte.
• Následok: Chaos v procese, zdržanie o mesiace a riziko, že peniaze z banky nikdy nedorazia.
• Riešenie: Vyžadujte potvrdenie o predschválenom úvere od kupujúceho.

9. Chyba: Zlý „Timing“ (Načasovanie)

• Problém: Predaj a kúpa nového bývania nie sú zosynchronizované.
• Následok: Majiteľ predal byt, ale nemá kam ísť, alebo musí platiť dve hypotéky naraz.
• Riešenie: Plánujte „reťazový“ predaj s dostatočnou časovou rezervou v zmluvách na vysťahovanie.

10. Chyba: Chýbajúca spätná väzba

• Problém: Majiteľ nevie, prečo mu po 10 obhliadkach nikto nezavolal späť.
• Následok: Opakovanie tých istých chýb pri každom ďalšom stretnutí.
• Riešenie: Po každej obhliadke si pýtajte úprimný názor. Je to cena? Lokalita? Vôňa v byte?

Záver

Samopredaj je možný, ale náročný. Ak sa chcete vyhnúť týmto chybám a predať bez stresu, rada Vám pomôžem s celým procesom od nastavenia ceny po odovzdanie klúčov. Moja provízia sa mi vráti v podobe vyššej predajnej ceny, ktorú pre Vás vyjednám.

Teším sa na spoluprácu

Adriana Černeková – Konateľ spoločnosti FinEst reality s.r.o. Kontakt: 0919 326 154 E – mail: finestreality@finestreality.sk