…Stojíte pri dverách. Prišli ste na náber nehnuteľnosti. Viete, čo robíte. Máte skúsenosti, poznáte proces predaja a viete, koľko vecí treba postrážiť.

Majiteľ vás však vypočuje a povie: „Nepoznám vás. Odmietam spoluprácu s vami.

“Čo v tej chvíli počujete? Nie. Ale čo tým možno v skutočnosti hovorí?

• „Neviem, čo všetko pri predaji riskujem. “
• „Myslím si, že to zvládnem sám. “
• „Nechcem platiť províziu. “
• „Veď stačí nafotiť dom, dať inzerát a počkať na kupujúceho.

“A práve tu sa začína príbeh, ktorý môže mať dve úplne odlišné pokračovania.

Prvé pokračovanie:

„Predám si to sám.

“Majiteľ si nafotí nehnuteľnosť.

Napíše inzerát. Príde prvý záujemca. Druhý. Tretí…

A zrazu sa začnú objavovať otázky:

„Máte energetický certifikát?“ „Ehm… čo je to, treba ho?

“Pri predaji budovy, na ktorú sa vzťahuje povinná certifikácia, zákon vyžaduje platný energetický certifikát ku dňu uzatvorenia zmluvy o predaji a pri predaji ho vlastník odovzdáva novému vlastníkovi. Pri zverejnenej ponuke sa má uvádzať aj ukazovateľ energetickej hospodárnosti.

Ďalšia otázka: „A tá studňa? Je evidovaná? Máte k nej dokumentáciu?

“Majiteľ možno celý život používal vodu zo studne a nikdy nad tým nepremýšľal. Kupujúci však premýšľa. A začne sa preverovanie.

Potom príde ďalšia otázka: „Tá prístavba je skolaudovaná?“ „Garáž?“ „Hospodárska budova?“ „Terasa?“ „Zimná záhrada?“ „Je to všetko zapísané a právne v poriadku?“

A majiteľ prvýkrát zisťuje, že to, čo bolo pre neho celé roky úplne bežnou súčasťou domu, môže byť z pohľadu predaja problémom.

A potom príde veta, ktorej sa bojí každý predávajúci: „Našli sme vadu. “Možno vlhkosť. Možno problém so strechou. Možno staré rozvody. Možno statická porucha. Možno problém s kanalizáciou. Možno nedostatok, o ktorom majiteľ ani nevedel.

A tu už nejde o to, či mal alebo nemal realitku. Ide o to, čo bolo kupujúcemu oznámené, čo bolo uvedené v zmluve a či predávajúci o konkrétnej vade vedel alebo kupujúceho ubezpečil o vlastnostiach nehnuteľnosti, ktoré sa následne ukázali ako nepravdivé.

Občiansky zákonník upravuje aj situáciu, keď dodatočne vyjde najavo vada, na ktorú predávajúci kupujúceho neupozornil; podľa okolností môže kupujúci požadovať zľavu a pri závažnej vade aj odstúpiť od zmluvy. A tým sa príbeh samopredaja môže z príjemného: „Ušetril som províziu. “zmeniť na: „Koľko ma bude stáť chyba, ktorú som pri predaji prehliadol? “

A pritom zoznam otázok nekončí.

Čo list vlastníctva? Ťarchy? Vecné bremená? Záložné právo? Prístupová cesta? Spoluvlastníctvo? Hranice pozemku? Prípojky? Septik alebo žumpa? Studňa? Dokumentácia stavby? Čierna alebo nepovolená prístavba? Skutočný stav verzus stav evidovaný v dokumentoch?

A potom príde samotná kúpna zmluva.

Kto ju pripraví? Kto skontroluje jej formulácie? Ako bude nastavená úhrada kúpnej ceny? Čo ak kupujúci financuje kúpu hypotékou? Kedy sa odovzdajú kľúče? Kedy prechádza nebezpečenstvo škody? Čo bude obsahovať odovzdávací protokol? A čo ak sa niečo pokazí po podpise?

A teraz sa vráťme na začiatok.

Stojíte pred dverami. Majiteľ vám hovorí: „Nepoznám vás. Odmietam spoluprácu s vami.

“Možno ho v tej chvíli netreba presviedčať. Možno mu treba položiť inú otázku: „Rozumiem. A môžem sa vás opýtať jednu vec? Keby ste svoju nehnuteľnosť predávali sami, viete presne, čo všetko musíte pred predajom preveriť a za čo budete ako predávajúci zodpovedať?

“A možno nastane ticho.

Pretože práve vtedy si majiteľ uvedomí: Predať nehnuteľnosť nie je to isté ako predať ju správne. Samopredaj môže byť úplne legitímna cesta. Ale nie je to iba o inzeráte, telefóne, obhliadkach a podpise. Je to aj o právach, povinnostiach, dokumentoch, technickom stave, vadách, katastri, zmluvách a zodpovednosti.

Úloha profesionálneho makléra nie je majiteľa presviedčať. Úloha makléra je ukázať, čo všetko vie sa neho prevziať , akú hodnotu mu služba prinesie a aké riziká pomáha eliminovať.

Pretože dobrý maklér nepredáva iba nehnuteľnosť. Predáva pokojnejší priebeh celého obchodu.

A možno práve vtedy veta: „Nepoznám vás.“ prestane byť odmietnutím.

A stane sa otázkou: „Čo môžete urobiť preto, aby som vám začal dôverovať?“

Chystáte sa predávať alebo kupovať svoju nehnuteľnosť?

Napíšte nám 📩finestrealityfinestreality.sk radi vám pomôžeme s celým procesom od prvého stretnutia až po odovzdanie kľúčov novému majiteľovi…

© COPYRIGHT FinEst reality, s.r.o. – Fotografie, obrázky, texty a blogové články sú autorským dielom a majetkom realitnej kancelárie FinEst reality, s.r.o.. Za každé porušenie si spoločnosť FinEst reality, s.r.o. vyhradzuje právo účtovať pokutu vo výške 500,- Eur s DPH.